乘风破浪的“芳姐”

赶路的人，一定能遇见同行的人吗？不一定。

但铺路的人，一定会照耀他人前行的路。

“芳姐”是中原特钢营销队伍中唯数不多的女将，她深耕华南模具钢市场多年，一路披荆斩棘、从不言败，大家称她为“乘风破浪的芳姐”。

跑市场，谁说女子不如男？

1989年,还是“小芳”的王芳迎来了职业生涯的第一次挑战，毕业后被分配到豫北三线兵工厂——中原特钢，入职新产品开发科，主要负责模具钢产品的销售。这份工作，对于学习数学专业的她来说，意味着一切将从零开始，设备参数、加工能力、产品标准等很多新知识都需要全面的了解和掌握。

那段学习的时光，犹如打怪升级。“进入全新的领域，在学习中，每天都要记上很多笔记，看着密密麻麻的笔记本，好有成就感!”

看似外表温柔的芳姐，内心却坚韧无比，充满着敢想、敢拼、敢闯的狼性精神。她深知商场如战场，只有强者才能生存。“快、准、狠、抢”是市场营销的生存法则，从福州到厦门，从汕头到佛山，她的足迹踏遍了华南模具钢市场的每一个角落。

难不难，真难！她还记得在跑客户初期，吃闭门羹是家常便饭。主管不见，那就想办法见技术人员、见生产人员，就算客户暂时不需要产品，也要竭力尝试。哪怕100次的询单报价石沉大海，她也不气馁，仍然对销售工作饱含热情。

挑战，是销售工作最大的魅力

为什么会选择从事销售工作，芳姐的答案是：“挑战，是销售工作最大的魅力，它往往能激发一个人最大的潜能，这也是最让我着迷的地方。”

工模具钢被誉为“现代工业之母”，模具钢市场是支撑中原特钢战略发展的常青藤，但在国内，高端模具钢市场却长期被进口垄断。

想要破局，唯有先入局。战吗？ 战啊！

中原特钢主动避开低端市场价格拼杀，运用差异化营销手段，准确切入高端市场。

芳姐往往前一天还是和客户通过电话联络，第二天便已带领技术人员乘坐十几个小时的火车，再辗转汽车，甚至摩的，出现在了客户面前，客户惊讶于中原特钢的快速反应机制，更被她们专业的技术服务和真诚的态度所打动，第一笔大规格模具扁钢订单也就这样签了下来。

这笔订单在中原特钢大规格模具扁钢销售历程中有着举足轻重的地位，它不仅撬开了华南模具钢市场的大门，当年敢吃“螃蟹”的客户，如今早已成为中原特钢的战略合作伙伴。

随着赢得康佳、TCL、格力，这些终端用户的信赖，富士康、比亚迪、广汽集团的订单也纷至沓来，公司模具钢产品收入逐年攀升。

芳姐见证了“中原特钢”模具钢这个新生品牌从无到有、从弱到强，逐渐站稳脚跟，在市场上脱颖而出。中原特钢不仅入选了国家首批工模具钢行业自律规范企业名录，也蝉联了工模具钢行业优质钢厂品牌称号，实现了高端材料替代进口。

用态度征服客户，做有温度的人

“因为我是‘赶路人’，一路走来我收获了太多的善意。” 芳姐常常觉得自己是幸运的，她总是从天寒地冻的北方出发，经过十几个小时的车程，抵达酷热闷湿的南方，每当所有的情绪和体力都被耗尽时，常常是客户的一句问候或是一杯水，让她重新燃起了斗志。

她深知友好的态度是解决一切问题的基础，也是释放出人与人之间最大能量的基石，而销售的本质，首先是做好连接。

经过多年的磨砺，身为党员的王芳对销售工作有了新的认识：一个成熟的销售员不应只追求自我业绩的提升，更要关注公司发展方向，融入公司发展潮流。

芳姐的故事只是中原特钢赶路人的一个缩影，正是有了一批又一批赶路人的不离不弃，中原特钢才抵挡住了一次又一次的市场风浪。十二五以来，从减亏、扭亏到增利的背后，是中原特钢赶路人准确识变，科学应变，创新求变的主动作为。

勇立潮头的中原特钢，肩负着“强军报国、强企富民”的神圣使命，正在上规模、调结构、打造世界一流高品质特殊钢研发制造基地的清晰航向上，乘风破浪，扬帆远航！

                                                                                                            （中原特钢 李金晨、田飞）